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药企营销

  • 读者来信 为何会员管理如此重要?会员卡促使旧顾客重复购买;忠诚的顾客会推荐新顾客;会员客单价为非会员客单价的一倍;会员数多的药房营业额高;会员开发为持续性的品牌形象推广;会员资料为很有价值的诊断分析工具…… 详细的会员资料是做好服务的基础,会员资料包括姓名、性别、地址、电话、手机号、E-mail、教育程度、婚姻、疾病、药物过敏、常用药等,会员的资料一...
    2013-04-18
  • 促销工具的本质是什么?其实就是信息沟通.中国一些企业、营销顾问和媒体却越来越热衷于促销的技巧,殊不见营销的书名都变成了"炒作"、"造势"和"秀"。令人担心的是不少人常常把促销点子等同于营销,同时又把促销等同于能够蒙骗顾客而又不被顾客发觉的高超伎俩(实际低劣得很),使正常的促销工具演变为欺骗顾客的手段,诸如有奖销售演变为人为操纵的骗局,买一送一变成买一只左脚的鞋送一支右脚的鞋免费摄影其实花费更多的...
    2013-04-18
  •  沟通不仅是管理者最应具备的技巧,也是企业最需具备的基本体制。只有无阻力的沟通,才有企业无阻力的未来。  企业的机构越是复杂,其沟通越是困难,沟通不够几乎是每个企业都存在的老毛病。往往基层的许多建设性意见未及反馈至高层决策者,便已被层层扼杀,而高层决策的传达,常常也无法以原貌展现在所有人员之前。  而沟通的持续恶化,就是高层还在煮酒论英雄,而底层的士气已经灰飞烟灭。  我们...
    2013-04-18
  • 谈邮件营销
    最近的各种专业调查表明,平均起来,达成一笔销售的沟通次数需要 12 次之多!同样的调查也揭示出,大多数的营销人员在“12 次”之前就放弃了,这就是你的机会所在!本文向你推荐一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案。 新世纪的第一个春节,过得好吗?过节还在看“药房网营销”,多谢了!有这股子劲儿,今年你一定大获丰收! 营销业有句俗语:“营销是一种数字游戏”。意...
    2013-04-18
  • 作为一名药店销售人员只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能有效的完成销售,掌握药品销售的技巧就势在必行。因为,市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专家”。   有一句讲起来容易做起来困难的话——顾客就是上帝。“上帝”永远是对的,所以不要和上帝争辩是与非。因为,你得罪了一个顾客,那么失去的将的一批消费者,所以,我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。  ...
    2013-04-18
  • 20世纪90年代中期,当连锁药店这种新生业态率先在深圳和广州出现时,或许很少人想到,它的发展如星星之火可以燎原一样,经过短短十余年遍布大江南北。作为医药零售业的一种新生业态,它不仅改变了传统的药店在国民经济中的地位和形象,更改变了人们在日常生活中的消费习惯和生活方式。 但是尽管连锁药店在10余年间得到了长足的发展,其舒适的购物环境,丰富多彩的商品,诱人的促销方式,专业的用药指导,低廉的价格等受到了...
    2013-04-18
  • “为什么允许我们存在,却不让我们生存?”改革开放之初的淘金热造就了一个个的发家者,却也留下了关于暴发户的深刻社会偏见。是是非非,偏见难去。从上世纪八十年代一路走来,而今,依靠淘金暴利发家的“莆田系”一边占据着全国民营医院80%的市场份额,也一边扮演着业界茶余饭后的舌根话题。浪子回头金不换。无论“莆田系”的过去代表着什么,在关注国计民生的十七大召开之际,莆田医院和莆田医疗人正走在一条三岔路口上。作为...
    2013-04-18
  • 从昆明第58届全国药交会上发现,以同仁堂、青岛黄海制药等为代表的知名企业,他们此行目的主要是为了进行品牌宣传,而不是招商。在深入沟通之后记者了解到国内知名药企正在积极进行强化品牌建设。 “这并不意味着渠道不重要,市场启动初期,企业的营销活动处于粗放阶段,得渠道者得天下,这个时期主要靠渠道战赢天下”青岛黄海制药市场部何春曙经理介绍,“但当企业发展到一定阶段,如果还是仅仅聚焦于...
    2013-04-18
  • 凡是了解中华武术的人都知道,初学者都要先蹲马步以练习基本功,往往一练就是几年,这让吃不了苦也没有耐心者望而却步。要想防卫和攻击对手,连自己都立足不稳是不可能的。等到基本功已趋成熟,才能开始学习武术套路,少林拳、武当棍,一连串的动作一气呵成,让人眼花缭乱,啧啧称赞。练套路的目的是练习快捷的反应能力及动作连贯性,但套路再精通,也不可能一成不变地照搬到对打场景之中,否则性命不保。而一旦遇上对打,前面的蹲...
    2013-04-18
  • 6月10日,腾讯网与珍视明药业胜兴彩票在杭州举行 签约仪式,正式确立双方的战略合作伙伴关系。这表明网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透,同时也是医药行业新媒体营销的先例。继2006男篮世锦赛的成功合作之后珍视明、腾讯的再度携手。网上的活动更为丰富多彩,网络专题报道不局限于简单的新闻报道,更加注重引导受众的互动参与,并且能够利用体验式营销手法更加深入将“珍视明”品牌渗透人心。快速消费品利用...
    2013-04-18

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